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  • 牙齒正畸,悄悄成了大生意

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    康談網 財經小鋤頭(chutou0325) 2021-06-15 10:31:08

    摘要 過去5年,國內的口腔醫療服務市場規模超千億元,年增長幅度達到了12.4%,其中25%的錢被花在了整形正畸上。...

    牙齒正畸

    牙齒正畸,悄悄成了大生意

      作者:小鐵鍬

      原創:財經小鋤頭(chutou0325)

      過去5年,國內的口腔醫療服務市場規模超千億元,年增長幅度達到了12.4%,其中25%的錢被花在了整形正畸上。

      牙齒正畸因為和顏值相關,已經成為整個口腔行業里成長zui快的細分領域。

      一、誰在牙齒正畸

      回到20年前,牙齒正畸還是一項主要針對青少年的項目。我小時候也曾帶過牙套,主要是一口牙東倒西歪,實在不太好看。帶牙套、做正畸的目的主要是為了讓牙齒排列得geng整齊。

      但今時不同往日,如今做牙齒正畸的,以成年人為主。中國人氣zui旺的牙齒矯正論壇之一的牙套之家,目前注冊會員有1000萬左右。據其創始人介紹,其中,31%的用戶年齡在18~25歲,55%的用戶年齡在26~35歲。也就是說,整個平臺有近九成人群在18~35歲。

      私立口腔醫院瑞泰口腔介紹,前往其醫院正畸的患者中,20~30歲的人群已經成為主力,占總數的39%,其次是20歲以下群體,占34%。

      事實上,國人的錯頜畸形發病率高確實很高。2017年,國家衛計委在每10年做一次的全國口腔健康流行病學調查中,首次將錯頜畸形發病率納入統計,中國錯頜發病率高達74%,對應錯頜畸形患病人數在10.36億人。

      然而,讓人們積極地矯正牙齒的動力,已經不再僅僅是讓牙齒排列整齊了。

      成年人,尤其是年輕人關注牙齒正畸,zui主要的還是因為它所帶來的“美顏”的效果。

      在做了牙齒正畸治療后,一個人的面部形態會得到改善,尤其是面下三分之一的正面和側面,像側臉、蘋果肌、下巴線條之類的都會較之前有所不同。

      還有些人做牙齒正畸,僅僅是為了能夠剛剛好“笑出八顆牙”。

      而你或許不知道,笑出八顆牙是有理論依據的。

      醫學上經過大量的數據分析,發現zui理想的笑線,應該是笑起來時顯露上頜前牙75%~100%的門牙及牙齦乳突(牙齦乳突為填充在牙齒與牙齒縫隙之間的牙齦),它被稱為中位笑線;如果笑起來時門牙顯露少于75%,則是低位笑線,容易給人不大氣、笑容不夠璀璨的印象;顯露全部門牙并露出2毫米以上的牙齦時,笑線又會顯得太高,顯得不夠雅觀。

      所以不少人矯正牙齒的目的就是為了做出“微笑曲線”。

      在顏值焦慮的今天,相信不少人都聽過“一白遮百丑,張嘴毀所有”,“齒白三分俏,貌美齒為先”,“上半張臉決定美,下半張臉決定丑”等段子。

      臉決定美,下半張臉決定丑”等段子。

      而在短視頻傳播日漸成為主流傳播渠道的現在,矯正牙齒的醫生們只要拿著患者正畸前后的照片進行對比,有圖有真相,自然能夠吸引一大批想變得geng美的人群的目光。

      有了關注就有了流量,有了流量就有了生意。

      二、顏值的生意越做越大

      在20年前,公立醫院的口腔科,或者口腔醫院給想要矯正牙齒的患者使用的主要用的是鋼牙套。相信不少矯正過牙齒的人都聽過“鋼牙妹”“鋼牙小弟”這種外號。在牙齒正畸市場,第一個吃到螃蟹的是隱形牙套的發明者,成立于1997年的愛齊科技(NASDAQ:ALGN)。愛齊旗下的隱適美品牌一度在國內成為了隱形牙套的代名詞。隱適美從2011年進入中國市場,2013年到2017年間,愛齊在中國的營收年復合增長率達到102%。

      隱形牙套的發明,讓人們不再擔心丑丑的鋼牙箍了。也讓geng多的成年人對矯正牙齒動心,他們不需要“昭告天下”自己在矯正牙齒,可以真正做到“偷偷地”變美。

      顏值的生意開始了。

      2013年國內口腔醫療機構開始了瘋狂擴張之旅,僅北京一個城市,就增加了三四千家民營牙科診所。

      2014年聯想控股向連鎖民營口腔品牌拜博口腔投資10億元,在業界引起了不小的反響。

      2019年,啟明創投在投資瑞爾齒科之后,又聯合領投了賽德陽光數億元人民幣的A輪融資。

      另外據安信證券研報顯示,2019年牙齒矯正項目訂單量同比增長75%,2020年,隱形正畸品牌“微適美”獲得1000萬元天使輪融資;專業從事口腔正畸生物材料的“瑞通生物”獲得數千萬元B+輪融資;口腔醫療器械研發商“朗呈醫療”獲得數千萬元B+輪融資。2021年6月,國內龍頭的隱形正畸品牌時代天使預計在港股正式上市。

      這么多企業、機構、投資人蜂擁而至,是因為他們嗅到了錢的味道。

      首先,正畸市場規模確實非常大。

      據灼識咨詢的報告顯示,全球正畸市場零售銷售收入已從2015年的399億美元增至2020年的594億美元,復合年增長率為8.3%,其主要源于中國、美國、歐洲國家及其他亞太地區區域的正畸市場快速增長。

      其中,中國正畸市場以18.1%的復合年增長率從2015年的34億美元增至2020年的79億美元,并預計以14.2%的復合年增長率在2030年增至296億美元。此外,中國正畸案例數目以18.1%的復合年增長率從2015年的160萬例增至2020年的310萬例,并預計以12%的復合年增長率在2030年增至950萬例。

      其次,口腔正畸生意真的非常賺錢。

      從時代天使的招股書我們就能一窺端倪。

      目前,時代天使共推出四款隱形矯治器,包括時代天使標準版、時代天使冠軍版、時代天使兒童版與COMFOS,目標人群和定價存在差異。

      招股書顯示,2018年至2020年,在時代天使服務的牙科醫生數量分別約為11500位、15800位和19900位;達成的案例數量分別約為77700例、120100例和137600例。

      在財務方面,2018年至2020年,時代天使的營收分別為4.88億元、6.46億元、8.17億元。毛利率在過去三年內逐年上升,分別為63.8%、64.6%和70.4%;凈利潤則分別為5818.6萬元、6766.5萬元、1.51億元。

      三、風險暗藏與冰面之下

      瘋狂擴張之下,對于企業來說,他們存在的zui大的不足,或者說是隱藏的風險,那就是專業醫生嚴重不足。

      目前國內有職業資質的牙醫大概有17萬人,但國內有營業資質的牙科機構卻高達10萬余家。

      那么,這些牙科機構中的牙醫有多少人是有職業資質的呢?這就不得不打上一個問號了。

      再來說正畸專業醫生,這就geng少了,全國只有5000人左右,但是,數據顯示,他們在2019年為300萬消費者做了正畸治療。

      有創業者就曾坦誠地說,可能只有20%的用戶能夠找到專業醫生進行牙齒正畸治療。

      如果不是專業醫生,正畸的效果會有影響嗎?正畸治療的過程中會有什么風險嗎?

      在正畸界,有一個患者們自創的專有名詞叫做“牙套臉”,也就是說,人們在戴了牙套之后,臉部會出現變化,比如顴骨變高、太陽穴會有凹陷,整個臉部線條變得geng不流暢?;颊邆兙桶堰@種變化定義為“牙套臉”。

      還有些人,在正畸的過程中,會出現其他情況被迫停止治療。比如說,牙齒發生非常嚴重的牙根吸收,如果繼續給牙齒施加壓力,牙齒會整個斷掉。

      文章內容僅供閱讀,不構成投資建議,請謹慎對待。投資者據此操作,風險自擔。

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